diffusion of innovation

diffusion of innovation
The process by which the sale of new products and services spreads among customers. Initially, only those with confidence in the new product or who like taking risks will try it out. Once the innovators have accepted the product, a larger group of early adopters will come into the market. These opinion leaders will in turn bring about a wider acceptance by consumers. The diffusion process can be speeded up by making new products more attractive, for example by giving away free samples or by special introductory prices.

Accounting dictionary. 2014.

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